12月14日，由蓝莓会主办的“消费革新，品牌崛起”第三届中国i莓奖颁奖盛典暨品牌营销峰会在西安落地，会议邀请了涵盖食品、日化、3c、大健康、泛家居五大领域的近百名营销高管同台论道，吸引了近千名品牌营销人前来参会。

会上，推圈科技创始人、韩后集团CEO肖荣燊在名为《MKT主宰社交新零售》的主题演讲中指出：MKT人可以掌控掌控信息原点和需求概率场景，而把商业驱使的裂变和传播裂变同时发生，这是MKT人的核心能力。他强调，新技术会重新构建新的价值，过去忽略掉了价值，今天MKT的人有机会把它重新捡起来进行重新构建。

各位兄弟好，都是营销界的大咖们，站在这讲话特别忐忑不安，韩后的事情我就不讲了，大家因为都是营销专家。

我跟大家分享一下我最近在思考的人，我本人是MKT出身，在企业MKT出身的人和做营销的人天生有隔阂，谁都看不上谁，谁都觉得对方的事情没用，实际上我们一直在为生意赋能，只是不同的角度，我一直困扰为什么大家一个目标走经常相互掐，所以我后来想做这样一个事情。我把它称之为新技术和新价值，MKT人有机会住宅社交新零售，我来讲讲我的理解。

如果说在电商媒体之前，我觉得生意本质就是商圈经济，就是以这个地方为中心，五公里有多少人就能做多少生意，这个生意里面其实是按需求作为容量，就是我们做MKT人经常讲，我们做一个东西一定要有足够的容量，男怕入错行，女怕嫁错郎。

比如说在座每个人都要吃饭，匹配概率就是百分之百。我光头不是秃头，光头也是个需求，我曾经测试过千分之一到千分之零点五的人有这个需求，就是剃光头。你做这个生意发现在线下一点都不性感，因为需求只有千分之一，在过去需求概率高的生意就是性感的生意。我今天在外边看酒需求就高，我看外果仁那个需求概率就高，需求概率越高的可能性就越大。行业品类除以五公里人的总和就是它的可能性。

商圈经济因为互联网信息披露，把空间这个问题去掉，让时间替代了空间，就是物理空间一分子，所以我们可以扩大到一个城市，会中文的人你只要上阿里巴巴就能买到东西，理论上阿里巴巴面向的基数是从一个商圈变成了一个国家，或者全球懂中文的华人，你发现生意也没有本质变化，只是从一个商圈迭代了一个城市，从一个城市再迭代了一个国家，规模放大了，其实比例没变化，但规模后面那个口子和前面那个口子规模差了不是那么一点点，所以今天干电商的人比较爽，为什么呢?把一样东西卖给全国人民特别爽。

在我看来电商本质只是商圈经济的一个扩大版，这个扩大版是把物理空间扩大了，所以它的生意模型还是那么多的需求概率，但是对应是接近5个亿到10个亿人，刚才特军讲拼多多是被阿里遗忘的另外4亿人，本质上还是商圈经济的迭代。

在我看来过去10年，甚至是100年商业模型就是两个模型，一是需求概率的匹配，二是流量放大，流量放大的方式里面有什么?地理空间的扩张，或者信息流的扩张都可以实现这两个结果。

那好了，这个事情实话说，我们MKT人可以掌控什么?可以掌控信息原点和需求概率场景那个点，这是我们MKT人可以掌控的两个点，但是我们无法掌控从商圈经济迭代到城市，城市迭代到国家整个全部链路，我们只能掌控原点。但是我发现这个有点意思，你再去看无非这些场景都发生过一次变化，比如说农贸市场迭代到电商其实就是淘宝，就是把线下的农贸市场搬到电商上去，然后把超市搬到线上就是天猫或者京东，或者把苏宁搬到线上去就是京东，把购物中心搬上去是天猫，阿里搬上去就是唯品会，区县城市的赶集搬上去就是拼多多，这两个场景一旦建立起来电商场景建上去了。

过去的生意是商圈决定了流量，但是后面的转化率几乎没变过，就是需求约等于转化，在天猫再牛逼的人跟我讲，服装极致达到5-7，是因为品类决定的，不是因为技术达到的，线下如果你在货架上选择一个产品，转化率6-10，因为它更有转化率。

最早期传统媒体我觉得广泛曝光，不管你要不要我就讲，就从上往下移，高空轰炸，没有需求匹配率问题，只是大概率对应一个需求定位，后来精准流量把需求方向集中在一起做曝光，只是做了一个中间子级，这里面转化率到了今天我觉得阿里已经做到了极致，化妆品也就2%不过，但是开始一个新东西就是内容转化，内容转化可以达到2-5%，为什么呢?曝光一个产品图片就像货架一样去自选，但是你再真实、再立体的信息呈现也不过是真实的东西放在你面前的感觉，所以内容是把一张图片展示变成以时间，比如说图文，比如说一秒的视频等于24帧图片。

电商货架逻辑是高流量低转化，它对应的什么呢?我们线下的门店，低流量中低转化，上面转化2%，下面转化3-5%，一个店流量怎么样都比不过一个店流量，比如我们天猫旗舰店日均UV10万级，中国再牛逼的线下日均UV也达不到。当我线下货架面前站了一个促销小姐，它的转化率就飙升，飙升达到5-10倍，不管什么品牌都可以，就是一个人替代了一个人的自选，它的效率能提高5-7倍，这是一个普及概率。我就想这个概率如果转化成线上会变成什么样?线上流量放没放大会出现中流量的中高转化，其实就是社交，社交的核心不是人的流量，是人交易的效率。

就是你去选一个货和一个人给你推荐一个货，看见一个立体人的转化你是差很多的，这里面社交流量转化大概能达到10-15%左右，为什么拼多多那么快的原因，大家有兴趣可以看一下拼多多的股权关系，没有一家公司的创始人还能超过20%股权，马云几个点，老刘多少万，反正一定不超过50%，唯独拼多多黄峥还有80%，因为他不用买流量，而且转化率还高。

刚才讲的这些对我们有什么帮助呢?我跟大家推演一个信息，就是今天我在做的事情，而且我也在实践，我们MKT人只管两个事情，做好产品，打广告，我们简单粗暴这么讲，我韩后全国有15000家店，每个店平均5个人，有75000人，75000+15000人是90000万，我从来不主动加人都已经过了5千，你算一下这个账很可怕，9万乘300是2700万人，做MKT人最简单的上CPI，以为有2700万人CPI我们放着不管，档次你给他推销一条有用信息，接近100亿次，你乘365，过去你们把这个事情扔给营销管，营销没人管。

这个事情特别有意思，现在我开始思考这个事情，如果我们把我们的所有利益相关群体，把它变成一个流量池，把它有效的管理起来，它的营销的效率高，还是我们广泛的通过媒体曝光的效率高呢?不用想，一定是利益相关群体的效率高，因为这一群人就是最精准的人群，没有人群比这个更精准了，但是这个精准的人群里面产生了一个结果，过去为什么大家不愿意管呢?因为这9亿人的信息非常碎片化，管理难度非常难。如果花一个亿的广告费，对应的曝光量，把这9亿人都管起来非常难，这就是技术带来的价值。

第一它很碎片化，第二如果全部是电商逻辑效率还不够高，大概也就是2亿的零售，对应要管理100亿的曝光，你发现性感不够。但是大家忘掉了社交场景，人的效率一旦加剧是加5到7倍，很多人忽略了社交的转化是很重要的点，因为人的因素会驱动这个转化率一下子飙升7到7倍，未来是需求效率加推荐效率，推荐效率高于任何的机器算法。

如果仅仅是这些东西，你会发现这些还是不可以，这就是组了一个媒体渠道这个也不够性感呢?我们可以创新产品、创新内容，我们做营销，我们可以发起好的内容，好的内容过去是比较痛苦，我们有好的内容是帮助别的公司做出来，大家创意实施出来，但是你没有流量，只能找江总去曝光，所以好的流量只能对应好的流量渠道，今天江总算是一个统一的渠道。如果我要对接30到50个公司，你知道效率有多低吗?对接的份额也不到10%，非常碎片化，非常痛苦。

我们好的内容，我们去找差的流量渠道，真正生产内容的人不是我们，是我们的制作公司、小视频公司、好的文案公司，他们其实没有流量，但是有一种人没有内容，但是有很好的流量渠道，江总就是。最恰当的就是我们的一些代理商，又没有内容、又没有流量，这是一个很有趣的结果，大家有没有发现，假如我们做一次重新的匹配，这个事情是不是就性感了?这个点，唯一一个点不能改变，就是好内容的人不能改变，把碎片化的流量如果变成一个集合，我们内容团队是不是就掌握了曝光的所有路径，内容及流量路径我们都掌控了。

大家想这个事情我们很好，客户好不好呢?不好，没有人愿意免费帮你做事情，我再做了一个东西，就是分布式的交易结点，我让所有在里面参与的75000人加上我们的经销商，每个人最终那个点的交易结果都体现在那个结点上，用小程序和智能化，大家发现所有的好内容都在这里有了交易场景，有了这个交易场景的利益驱使，这些人有没有反对你做传播的呢?

过去我们内部也做传播，我觉得这个内容好的不得了，我们就交给销售，然后销售觉得有一些东西客户不需要，就去掉20%，然后传给大区负责人，他们觉得这个内容在我这个区里不适应，又去掉20%，销售大区负责人交给城市经理，我们西安、陕西旁边的那个镇不需要这个东西，再去掉20%，就剩下60%，再转给经销商老板，经销商老板又觉得你不懂当地的东西，又去掉20%，业务员又去掉20%，交给店老板又去掉20%，然后促销员传递给消费者。

过去就是这样传递的，为什么好内容传递不到下面去?内容团队做了什么事情我们不知道，经过5到6个层级衰减，剩下个位数，你做的100件事情最后剩下几件事情，我们可以分布式的完成，分布式里面可以完成交易。

讲到现在我把我的核心点都讲完了，这个是我在实践，而且得到了很好的回报。

不知道多少人接触过微商，大家不要怪微商，不管它好不好，它是一个表现形式，如果你拆解它的商业模型，有很多东西值得我们学习，把商业驱使的裂变和传播裂变同时发生，这是MKT的核心能力，我在韩后集团之后创立了一个新的项目，就是叫“推圈”，我们做朋友圈幕后的推手，我们试图帮助100个品牌，完成它以MKT为核心的信息链路和交易链路的重构，我给大家讲一些数据。

发起一个结点，这个结点的裂变效率平均是27，极值可以做到90，就是一变成一百相当可怕，我们曾经用过40个人的小团队，最后裂变出来3600多个结点，这个结点其实都是技术可以控制的结点之内，交易的所有反馈，大家想想有一天我们的MKT团队组了一个很好的东西，每天小成本的生产一些对你产品营销的核心内容，如果这个内容可以快速同一秒钟触达到2700万人，这个量是非常大的，每个链路即时可以完成交易反对，我们MKT可以调整二次内容是不是要做迭代，长此以往销售还是销售吗?现在是一个技术的迭代，在互联网场景里面已经可以完成这一系列的东西，今天分享的主题是新技术会重新构建新的价值，过去忽略掉了价值，今天MKT的人有机会把它重新捡起来重新构建。

过去如果是一千万，花15%的成本构建好的内容，另外的85%、90%去购买流量，去做传播扩展，而这个传播效率是非常低的，今天倒过来，850不变，直接产生效率，甚至把850都拿掉，这个事情是不是变得特别性感呢?大家有兴趣可以跟我交流，因为大家都是MKT人，我以前老觉得我们做的事情是正确的，要说服一堆人，但是大家不在一个平台上，我就用技术的结果反馈我做的事情是不是对的，大家如果有需求随时可以找我，我在广州!

本次会议还邀请了分众传媒董事会主席江南春、1号联盟执行主席、慕思总裁、中国传媒大学客座教授姚吉庆、蓝莓会会长创始人陈特军、湖南卫视著名主持人李锐等各行各业的知名营销人前来参会分享，大咖云集，精彩不断!

最后特别感谢东菱电器、努比亚、洽洽每日坚果、SKG、长城天赋红酒、茅台集团及王子酒大对本次大会的支持;

另外特别感谢分众传媒、一点资讯、触电新闻、商界、新财富、无冕财经、经理人网、品牌观察、想象传媒、蓝鲸财经网、财经早餐、界面、广告人智库、放肆青春、新浪广东、猪八戒、韵洪高铁、西柚传媒以上媒体对本次会议的支持。