12月14日，由蓝莓会主办的“消费革新，品牌崛起”第三届中国i莓奖颁奖盛典暨品牌营销峰会在西安落地，会议邀请了涵盖食品、日化、3c、大健康、泛家居五大领域的近百名营销高管同台论道，吸引了近千名品牌营销人前来参会。

会上，新财富副总裁毛予在名为《新经济下高净值人群的消费偏好》的主题演讲中，从高净值人群角度，分析品牌触达高净值人群圈层的方式：一是重视内容;二是这类人群对健康的关注度极高，这是除了家庭和资产配置、投资相关之外，是最最突出的一个特征。

各位营销圈同行，大家好!不好意思，我觉得今天在这里讲的我的人群，跟大家整个的营销大概念，像韩后集团做了裂变性的人群相比，我们所覆盖的人群是整个市场里面，我认为可能是刚才慕思总裁说到的就是顶部的人群，在顶部的人群上，我们也在细细的琢磨，我们这样一个高净值人群的圈层，怎么样由品牌的方式触达到他们，形成对品牌的美誉度和喜好度。

我在我们有的数据之下，做了国内高净值人群属性的分析和消费习惯的分析，大家都想怎么定义高净值人群，我就在刚才听江总、听慕思、韩后说的时候，我按照国内现有的情况和我们的研究报告中，大概把高净值分了四个梯度。我觉得在国内各个区域里面，可能会有一些差异化共同探讨，第一个梯度是600万的净值，家庭资产达到600万，这个分布的区域里面还是以北京为首，广东省第二，上海第三，总的人里面大概有488万，488万里面，如果你有600万的投资支配价值的大概是172万，这样一个占比。

第二个梯队就是千万资产的人群属性，千万资产的人群属性，我说的是大中华地区，大概是201万，有千万资产可支配的是103万，每年的增长，就以2017年和2018年的增长也在8.1%，大中华地区高净值人群的增长速度是超过GDP的增长，四个梯度的高净值人群加在一起的资产可支配的比例，其实要超过年GDP的1.5倍。我觉得数量比较小，但是势能是很强的人群。

千万人群的大中华地区定位的高净值人群，还有一个是亿元梯度，还有一个是3000万梯度，一亿资产大中华地区有13.3万人，这些人里面有亿元资产可支配的占到7.8，随着资产梯值越往上，可支配的资产比例占到资产比例的百分比明显在上升。

再往上就是全球公认的高净值资产人群，是3000万美元的资产，这些人同时又可以支配3000万美元的资产的比例，在我们大中华区有8.9万人，这些人里面又是一个可支配的比例，这些人里面又可以支配2亿的有5.4万，这个5.5万人2018年的增长是13%，12.8%，我觉得我们整个的品牌传播里面，我觉得大家的细分品牌里，如果想覆盖第一高净值人群的消费，第二这个高净值人群的增长，整个增长比例也是非常可观的。

我认为高净值人群里面，他的资产价值以外，他的可投资价值是更强的，这是昨天跟蓝莓会的同事探讨，这些人的消费力更强的点就是可支配的收入太高了，这个可支配的收入成为品牌想关注的消费力里面最重要的一个维度，这个是我对整个高净值人群覆盖的一个总体的分析。

高净值人群里面以我们一个财经媒体细分在资本圈这样一个媒体圈层的平台。

我们有自己的资本圈的六大评级、评价，有新媒体的通路，因为我们的新媒体人群覆盖可以覆盖到高净值300万的人群，有200万人群都是非常精准的，就是至少是千万或者600万资产朝上的。

按照传统的职业分类里面，金融机构的从业人群是最明显的，上市公司的企业家、投资人等等，可以实现比较高的独立资产配置的人群，这个里面我们分了一下，我们把高净值人群的成长的路径做了一下分类，就是成为高净值人群，大家做的投资手法里，大多数的分类这个是比较基础，我们分类里面房产投资形成一个资产增值的在国内的占比大概在15%，股票增值的投资占到18%，这两个合在一起大概有30%多，将近35%，意味着如果现在的新中产想要成为一定的资产自由，可能还要从房产和股权这两类投资领域获取。

这也是我可能认为的，在接下来的尤其是大众化地区的中产，真的要靠两个投资的配置赋能家庭的资产情况。

行业和任职属性里，我们大概又分了一下，可以看出来这些人群科技、媒体、通信行业的占比有26%，金融12%，制造业18%，房地产14%，这个房地产是有明显的下降，房地产和制造业2018年对比2016年来说，有一个对峙的，因为房地产行业可能占18%，制造业只占12%到13%的，制造业的比例里面，我们认为制造业里面尤其以科技、通信主导的制造业是有比较强的人群覆盖，我们看到一个比较明显的指数，就是抚养两个子女是17%，高净值人群、高资产支配人群当中，双子女的比例越来越高，可以双子女属性的一些品牌产品，可以更关注这样一个圈层人群的需求。

消费习惯，我们是简单的从整个全网的角度，做了一个分析。先从话题角度来谈，就是偏内容，因为这样的人顺理成章，他们对金融投资、资产配置内容的年度和喜好度是非常高的，基本上是超过了50%，朝80%的区间走。健康养生这也是今年提出来的，从整个人群分析路径和消费习惯中，健康养生非常重要，慕思数据里说我们要这么贵的一个单品的消费，但是它其实也有很好市场的原因，就在于这些猛烈增长的高净值人群里面，其实大家对健康的关注度是极高的，除了家庭和资产配置、投资相关之外，是最最突出的一个特征。

接下来才是政治实事的新闻，才会是旅游度假、体育运动、家庭育儿、美食、购物、休闲等，健康养生替代了时事新闻，旅游度假和体育运动替代是他的家庭育儿，我们有一个焦虑的分析，高净值人群的焦虑里面其实教育焦虑是很低的，反而从新中产的阶层里面看，重要的焦虑点是在教育上，这是两个人群比较大的一个差异。美食其实也替代了购物，其实对于健康、美食、旅游，这三个元素是他们生活轨迹和生活常态化的需求。

我们会对大家的喜好做了一个图谱，这些用户最想拥有的财富，首先就是健康财富，其次是家庭生活，再下来是成长性需求，是他需要时间的效率，需要用时间换效率，因为做资产配置投资类的人对时间这个维度的考量是比较深的，大家对时间和财富之间的关联，还是比较看中的。另外就是健康需求里面，我提了一个数字，这个数字上做了一个修改，高净值用户平均每个月的健康管理花费在1.4万，从600万资产到2亿资产人群里面，包括体检、预防、保健，包括餐饮等，跟大健康产业相关的消费和服务都是在我这个健康的范畴内，这个也包括子女。

旅游和度假就不奇怪了，因为度假整个的需求在中产阶段也是很明显，在高净值阶段的度假需求年度要达到6次，大家可以看到这个的增长，跑步、高尔夫、游泳是这三年高净值人群主要的运动项目，骑马、帆船、冲浪等成为高净值人群喜爱的方向。奢侈品2018年是回暖的，在大中华地区奢侈品回暖有18%到20%，还有刷卡消费的提升。

今天时间有限，就不跟大家做更多的分析了，简单的讲一下新财富在资产圈深耕了19年，我们最重要的是评级机构的定位，在新财富覆盖的人群里面，我们更多的是深耕一些线下精品类的活动、比较传统的形式，但是我觉得在传统的形式下，可以品牌和投资、品牌价值和本身公司的资本价值可以形成一个共振，我们可以让即是投资角度看待品牌的人，也可以真正从自己的消费习惯上爱上我们的这些品牌，这可能是我们希望从内容和深度沟通的角度去引导的。

同时，我们希望跟蓝莓会整个营销平台一起探讨，我们通过自己上市公司覆盖的一个维度的流量入口，是不是可以探讨一种我们匹配的品牌做的一个走进上市公司的内买集市，我们可以批量化的走进上市公司，上市公司的员工在中国的三、四、五线的地区是比较中流砥柱的消费人群的入口，我们会在2019年跟蓝莓会以及其他的营销品牌一起探讨的今天就带给大家这些信息和探讨，谢谢!

本次会议还邀请了分众传媒董事会主席江南春、1号联盟执行主席、慕思总裁、中国传媒大学客座教授姚吉庆、蓝莓会会长创始人陈特军、湖南卫视著名主持人李锐、韩后集团董事总裁肖荣燊等各行各业的知名营销人前来参会分享，大咖云集，精彩不断!

最后特别感谢东菱电器、努比亚、洽洽每日坚果、SKG、长城天赋红酒、茅台集团及王子酒大对本次大会的支持;

另外特别感谢分众传媒、一点资讯、触电新闻、商界、新财富、无冕财经、经理人网、品牌观察、想象传媒、蓝鲸财经网、财经早餐、界面、广告人智库、放肆青春、新浪广东、猪八戒、韵洪高铁、西柚传媒以上媒体对本次会议的支持。