3月21日，舍得酒业对外发布2022年财报，数据亮眼。其营业收入同比增长21.86%，净利润同比增长35.31%。舍得酒业在全国化的道路上也取得不错的成绩，省外共实现销售收入40.45亿元，同比增长28.12%，省外销售额已经占到总营收2/3以上。

其中，重庆作为去年舍得酒业新成立的“特区市场”，业绩突出。销售额暴涨了4倍，从1000万，增长到4000多万。

对此，商界好酒记者采访了舍得酒业经销商张煜量，作为深耕重庆市场，代理舍得酒6年的资深酒商，听她跟我们聊聊，舍得酒业在渝销量暴涨的背后，都做对了什么？

01、成立“重庆特区”

据悉，在2022年以前，舍得酒业的主力产品品味舍得在重庆只有一家经销商，那就是张煜量所在的宁朗酒业。且舍得酒业过去很多年在重庆市场虽然有营销人员，但隶属于舍得酒业营销公司南充办事处。

张煜量表示，“去年3月，舍得酒业成立了重庆特区，将重庆市场作为特区市场来运营；从全国各地抽调精英人员，组成重庆战役执行组，在人力、费用、品牌方面给予了大力支持，这就是舍得逆势增长最大的因素之一。”

问起原因，为什么是重庆？张煜量告诉商界好酒，重庆位于舍得酒业西南地区大本营，在四川市场增量逐渐饱和的情况下，市场销量还较少的重庆市场，在短期内投入大量的资源后，能形成立竿见影的效果，有利于舍得进行全国标杆城市范本的打造。

另一方面，张煜量没有提到，但商界好酒查阅资料发现。据重庆市政府网2022年2月15日发布的消息：2月14日，重庆市委副书记、市长胡衡华会见了复星国际董事长郭广昌一行。郭广昌说，重庆产业基础雄厚，营商环境良好。复星在渝项目建设和业务发展顺利，我们对进一步深化双方合作充满信心，将加大在渝战略布局和投资力度，推动更多创新资源集聚重庆，为重庆高质量发展做出贡献。

由此可见，作为舍得酒业新的实际控制人，郭广昌对重庆市场的重视，也是舍得酒业2022年将重庆市场作为重点城市进行打造的重要原因。

02、重金投入，营销费用效率高

舍得酒业重庆特区的成立，首先的变化就是工作人员的增加。

张煜量表示，目前舍得在重庆的工作人员加起来共计60多人。特区旗下还成立了4个事业部：舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、高端产品事业部。重金投入，精细化运作。

在销售费用上，除了常规费用支出，比如经销商返利、产品陈列费、扫码活动经费等。还有非常规经费的支出，比如，开品鉴会、搞回厂游、赞助团拜会、老酒鉴赏会等。

“其实回厂游这个形式，舍得酒业一直都在做。只是2022年以前，重庆市场由于销量不高，我们之前去申请，都被告知没有名额。”张煜量表示，但是去年开始，重庆市场回厂游活动不再与销售额挂钩，机会增多。厂家根据不同层次，给与不同规格的接待。在我们经销商看来，对于舍得深入拓展战略市场、提升品牌影响力有着重要作用。

另外，张煜量还表示，团拜会的形式也很有效果。“今年春节档，我们就采用它以及配合一些团购活动，卖出去了2000箱的货，一下子库存被消化掉了80%，成绩十分喜人。”

据悉，所谓的团拜会，就是根据日常团购单位的合作，筛选部分单位，对他们举办的活动、会议等进行赞助。通过在团购单位的会议中提供抽奖礼品等形式进行。

“整体来说，站在经销商的角度看。去年舍得酒业在重庆市场销售政策非常灵活。厂家没有搞一刀切，盲目制定计划；而是派工作人员真正升入一线，多听消费者、经销商的声音，因地制宜制定政策开拓重庆市场。”张煜量目光诚恳的讲到。

同时，商界好酒还从舍得酒业工作人员处获悉，去年重庆市场销售费用的投入还体现在媒体上。去年，舍得酒业在解放碑的重庆之翼、观音桥茂业百货、九龙坡杨家坪、重庆环球金融中心等主城地标性区域进行了广告投入。在电梯广告、电视、高速公路广告牌等区域也进行了大量广告投入。

至于，去年舍得酒业在重庆具体投入了多少销售费用，舍得酒业工作人员表示暂无法告知。不过，商界好酒看到，3月21日，舍得酒业对外发布2022年报，年报显示，2022年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；归属于上市公司股东的净利润16.85亿元，同比增长35.31%。

其中，销售费用上，舍得酒业从2021年的8.75亿增加到了10.16亿，同比增加了16.04%。对比营收增长来看，16.04%的销售费用增加换来了21.86%营收增长和35.31%的净利润增长，可见费用效率挺不错。

03、渠道商变平台经销商

作为代理舍得酒6年的资深经销商，张煜量2022年最大的感受就是舍得酒业改变了经销商的运营模式。以前的团购商、渠道经销商，2022年全都变成了统一的平台经销商。

以品味舍得为例，以前重庆只有张煜量一个总经销商，厂家只跟张煜量公司对接，张煜量公司负责全重庆各区县下级经销商的招商，对接工作。现在，重庆特区成立后，将重庆分为渝东、主城、渝西三大区域，张煜量只是品味舍得在主城的经销商。

“平台经销商，最大的不同就是我们需要直面消费者。我所代理的品味舍得，现在主城区，我需要对接每一个进货的酒店、单位等。舍得酒业会让我们使用他们专门开发的软件，进行数字化管理；每天记录产品的进出货各个环节，市场层面厂家监管力度更强，更落地了。”张煜量表示。

而且，舍得酒业还成立了市场监管部门，有专门的工作人员到相应的经销商处、活动地点进行实况检查，尽力确保营销费用落实到位。

张煜量略带微笑的对商界好酒记者表示，“今天舍得酒业的监察人员还来了，你没碰到而已。”

“那你们是更喜欢现在的平台经销商模式，还是以前的团购、渠道经销商模式？”商界好酒对张煜量问到。

“现在的模式更加扁平化，其实也是目前名酒管理的一个改革趋势。对我们而言没有最好的模式，适合市场发展规律，符合消费者需求的就是好的。哪个更好，去年舍得酒业在渝销量的增加不就是最好的证明。”张煜量答到。

值得注意的是，张煜量等一众经销商身份的转变，也符合舍得酒业2023年对外宣称的战略定位。

在2023年1月工作会议上，舍得酒业明确提出了加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化的战略定位。

结合前两天发布的2022年舍得酒业年报，21.86%和35.31%的双增长足以证明，舍得的品牌价值和全国布局的作用正在显现，前景值得期待。

采访接近尾声，张煜量神情松弛的告诉商界好酒，“2023年我们的目标是，让舍得酒业在重庆的销量额达到8000万，去年的基础上翻一番。经过之前的努力，目前舍得酒业在重庆市场的氛围已经起来了，所以这个目标，我们有信心。”